Le marketing de contenu est important car il aide les entreprises à générer du trafic, à renforcer la confiance des consommateurs, à augmenter les conversions et à générer plus de chiffre.
Comment le savons nous?
Parce que le marketing de contenu est une grande partie de notre stratégie marketing, et nous avons constaté tous ces avantages de première main.
Dans cet article, nous allons approfondir les raisons pour lesquelles le marketing de contenu est si important, explorer quelques études de cas réussies sur le marketing de contenu et vous montrer comment démarrer avec le marketing de contenu aujourd’hui.
Cinq raisons pour lesquelles vous devriez investir dans le marketing de contenu
SEO, PPC, publicité par e-mail, marketing d’influence… Avec d’innombrables canaux de marketing sur lesquels se concentrer, pourquoi le marketing de contenu est-il un bon, voire le meilleur choix?
Voici cinq raisons pour lesquelles le marketing de contenu est un canal de marketing important:
- Le marketing de contenu est une stratégie évolutive à long terme
- Le marketing de contenu vous aide à nourrir et à convertir les prospects
- Le marketing de contenu aide à alimenter d’autres canaux de marketing
- Le marketing de contenu aide à éduquer les clients potentiels
- Le marketing de contenu est souvent moins cher sur le long terme
1. Le marketing de contenu est une stratégie évolutive à long terme
Si vous vous concentrez sur la création utile, contenu evergreen que les gens recherchent, il a le potentiel de rang élevé dans Google pour plus de mots-clés au fil du temps. Et cela génère une croissance constante du trafic de recherche, comme cet exemple :
Trafic de recherche organique estimé vers Blog Ahrefs de 2016 à 2020.
Et ce n’est pas spécifique aux blogs. Depuis que Ahrefs a déployé des efforts et des ressources considérables pour développer sa chaîne YouTube, le nombre de vues a augmenté :
Croissance du nombre de vues de vidéos sur YouTube depuis fin 2018.
Étant donné que tout ce trafic est organique, toute notre équipe marketing pourrait faire une courte pause et le trafic continuerait de circuler, au moins pendant un certain temps. Cela ne peut pas être dit pour les campagnes publicitaires payantes où le trafic s’arrête dès que vous arrêtez d’y injecter de l’argent.
2. Le marketing de contenu vous aide à développer et à convertir les prospects
Les gens recherchent rarement ce que vous vendez, cliquent sur votre site Web et achètent tout de suite.
Au lieu de cela, ils partent en «voyage».
Premièrement, ils apprennent que vous existez. Ensuite, ils apprennent comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes, pourquoi vous êtes la meilleure solution et enfin, si vous avez de la chance, ils deviennent des clients.
Maintenant, il existe de nombreuses façons d’attirer les gens dans votre entonnoir de marketing et de les nourrir, mais le marketing de contenu est sans doute l’un des plus simples et des plus efficaces.
Voici comment cela pourrait fonctionner dans la pratique :
Supposons que Billy souhaite générer plus de trafic vers son site. Il recherche donc sur Google “comment générer plus de trafic vers votre site Web”.
Ici, il apprend la l’importance du SEO pour conduire le trafic avant de fermer l’onglet et de vaquer à ses occupations.
Quelques semaines plus tard, il clique sur un post Twitter. Cet article parle de l’importance des backlinks et recommande un vérificateur de backlink gratuit. Billy l’utilise pour voir combien de backlinks son site a par rapport à la concurrence.
Voyant le peu de backlinks dont il dispose, il recherche des vidéos YouTube sur la création de liens et tombe sur une vidéo:
À ce stade, il est tellement absorbé par le contenu du blog Ahrefs qu’il décide de s’inscrire à la version d’essai. Et même s’il n’a jamais utilisé Ahrefs auparavant, il a l’impression de s’y retrouver assez bien.
Impressionné par la fonctionnalité de l’outil lors de l’essai, il s’inscrit à un plan mensuel.
Vous pouvez voir que dans cet exemple, le marketing de contenu était crucial pour attirer Billy en tant que client. Si Ahrefs n’avait pas de contenu pour chaque étape du parcours de l’acheteur, il ne se serait probablement jamais inscrit.
3. Le marketing de contenu aide à alimenter d’autres canaux de marketing
Il n’est pas facile d’utiliser efficacement de nombreux canaux de marketing modernes sans contenu.
Par exemple, jetez un œil au profil de médias sociaux de n’importe quelle marque. Vous verrez souvent qu’une grande partie de ce qu’ils partagent sont des articles de blog et du contenu vidéo.
C’est la même chose pour le marketing par e-mail. La plupart des newsletters existent principalement pour partager du nouveau contenu comme des articles de blog et des vidéos.
Les publicités payantes sont un autre canal alimenté par le contenu, en particulier sur des sites comme Facebook, où les formats d’annonces populaires sont des vidéos ou des articles de blog.
Et n’oublions pas le bouche à oreille, sans doute le canal marketing le plus puissant de tous. Si les gens sont exposés à votre contenu via d’autres canaux de marketing, ils le partageront souvent avec des amis et des collègues.
Regardez juste combien de partages Beardbrand ont accumulé sur certains de leurs articles :
Si nous supposons que chacun de ces “partageurs” n’avait que dix abonnés sur les réseaux sociaux, cela signifie que des dizaines de milliers de nouvelles personnes ont été exposées à leur marque.
4. Le marketing de contenu aide à éduquer les clients potentiels
Ma théorie est que les gens ne s’inscrivent pas à votre outil et apprennent ensuite à l’utiliser. Ma théorie est que les gens apprennent d’abord à utiliser vos outils et s’inscrivent parce qu’ils savent comment utiliser votre outil.
Cela nous aide non seulement à acquérir de meilleurs clients, mais également à les fidéliser, car ils apprennent toujours à faire plus avec notre ensemble d’outils.
5. Le marketing de contenu est souvent moins cher à long terme
D’après l’expérience Ahrefs, par rapport aux autres méthodes d’acquisition de trafic, le marketing de contenu est le moyen le plus rentable d’acquérir du trafic ciblé. Par exemple, leur blog se classe dans Google pour plus de 193 000 mots clés et génère environ 451 000 visites de recherche par mois.
Si ils devaient acquérir ce trafic via Google Ads, cela coûterait environ 795 000 USD par mois (ou 9,5 millions USD par an).
Il est raisonnable de dire que le marketing de contenu est moins cher que les publicités payantes à long terme.
Deux exemples qui prouvent la valeur du marketing de contenu
Jetons un coup d’œil à la façon dont différentes entreprises ont réussi avec le marketing de contenu.
1. Luxy Hair
Luxy Hair est une boutique en ligne qui vend des extensions de cheveux et des accessoires capillaires. Et avec 3,17 millions d’abonnés sur YouTube.
Leurs vidéos obtenir des dizaines de milliers de vues (parfois même des centaines de milliers):
Ils sont également bien classés sur YouTube pour les mots clés pertinents. Voici quelques-uns de ceux pour lesquels ils se classent en tête, ainsi que leurs volumes de recherche mensuels estimés :
Ce sont des sujets que recherchent leurs clients et sur lesquels ils peuvent naturellement présenter leurs produits :
Cela leur permet de renforcer la notoriété de leur marque et de démontrer leurs produits en action. Et lorsque les clients sont intéressés, le produit est à portée de clic dans la description de leur vidéo :
2. Lodge Fonte
Une objection courante que j’ai entendue est que le marketing de contenu ne fonctionne que dans les industries «passionnantes» comme les voyages, la nourriture et le style de vie. Mais des entreprises comme Lodge Cast Iron prouvent que ce n’est pas vrai.
Loge est un fabricant et détaillant de poêles en fonte. En surface, cela semble déjà ennuyeux. Cependant, Lodge a réussi à créer un contenu utile qui génère des tonnes de trafic.
Par exemple, leur guide sur «l’assaisonnement de la fonte» génère environ 22 800 visites mensuelles de Google uniquement :
Statistiques de trafic organique pour l’article de Lodge sur «la fonte d’assaisonnement»
Pour illustrer comment, voici un extrait du guide de Lodge :
Vous pouvez voir que leur contenu est vraiment utile et n’est pas seulement un argumentaire de vente. Il explique comment résoudre le problème du lecteur en utilisant des produits qu’il a peut-être déjà dans la maison, mais recommande également son spray d’assaisonnement.
Comment démarrer avec le marketing de contenu
Convaincu que vous devriez faire du marketing de contenu?
Voici une façon simple et rapide de commencer :
1. Sachez qui vous essayez d’atteindre
Une erreur courante dans le marketing de contenu est de ne pas savoir qui vous ciblez. Si vous ne savez pas qui vous voulez consommer votre contenu, vous ne créerez pas de contenu pour les attirer.
Un excellent moyen de le faire est de créer une personnalité d’acheteur. Il s’agit essentiellement d’une «personne imaginaire» qui représente votre client idéal.
2. Découvrez ce que les internautes recherchent
Pour obtenir des résultats à long terme du marketing de contenu, votre contenu doit idéalement être classé dans les moteurs de recherche comme Google et YouTube.
Pour ce faire, vous devez trouver les sujets que votre public cible recherche.
Commencez par faire un brainstorming sur quelques sujets pertinents pour votre créneau. Par exemple, si vous êtes un instructeur de fitness, un mot clé potentiel pourrait être “entraînement”.
Entrez le mot-clé dans un outil de mots clés gratuit comme Ahrefs ‘ Générateur de mots clés, et il vous montrera jusqu’à 150 idées de mots clés et leur volume de recherche mensuel estimé.
Si vous créez des vidéos, vous pouvez faire la même chose avec l’outil gratuit de mots clés YouTube :
À partir de là, parcourez la liste et choisissez les sujets pertinents pour votre site Web.
3. Publiez de manière cohérente
Si vous ne publiez pas, vous ne pouvez pas vous classer.
Pour vous assurer que vous publiez de manière cohérente, il est judicieux de vous engager dans un calendrier de contenu. Il s’agit essentiellement d’un calendrier indiquant quand et ce que vous souhaitez publier.
Pour nous, 1 à 2 articles par semaine est déjà correct. Mais en fonction de votre budget et de vos ressources, votre calendrier idéal peut différer. Alors, assurez-vous de fixer un planning avec lequel vous êtes à l’aise.
4. Faites la promotion de votre contenu
Des milliers, voire des centaines de milliers de contenus sont publiés chaque jour. Personne ne va découvrir votre contenu par magie, surtout si votre site est relativement nouveau.
Vous devrez donc promouvoir activement votre contenu et le présenter à votre public cible. Suivez cette to-do-list pour la promotion de contenu et attirer plus de visiteurs sur votre site :
Derniers mots
Le marketing de contenu est un jeu à long terme, mais il peut changer la vie de votre entreprise.
Nous en sommes la preuve vivante. C’est à peu près toute notre stratégie marketing, et notre blog se développe considérablement d’année en année.
N’oubliez pas que le succès du marketing de contenu ne se fait pas du jour au lendemain.
Vous avez des questions ? N’hésitez pas à laisser un commentaire.
