- La plupart des spécialistes du marketing combinent le référencement et les campagnes médiatiques payantes, mais le budget marketing entre les deux ne doit pas nécessairement être divisé entre les deux.
- Les campagnes médiatiques payantes, qui incluent les campagnes PPC et d’influence, sont une dépense ponctuelle, ce qui signifie que l’investissement ne se construit pas sur lui-même.
- Le référencement peut prendre des semaines ou des mois pour afficher des résultats, mais après l’effort, il est rentable et durable.
- Dans l’ensemble, le référencement devrait être une priorité si vous vous concentrez sur la longévité du programme de marketing de votre entreprise.
Les dépenses publicitaires numériques aux États-Unis devraient augmenter de 19% pour atteindre 129,34 milliards de dollars d’ici 2020, dépassant finalement les méthodes publicitaires traditionnelles. Selon eMarketer, ce chiffre représente 54,2% des dépenses publicitaires totales du pays – et ce n’est pas un hasard. Le marketing numérique est efficace, mais les spécialistes du marketing peuvent emprunter plusieurs voies. Alors, comment savez-vous laquelle?
Le référencement et les campagnes médiatiques payantes sont deux des stratégies de marketing numérique les plus courantes, et elles sont souvent mises en œuvre ensemble comme un coup de pouce. Le référencement est un jeu à plus long terme dans lequel les spécialistes du marketing travailleront pour améliorer le classement SERP d’un site Web, et ce dernier comprend tout, des publicités payées sur les réseaux sociaux aux campagnes PPC. Bien que les médias payants puissent vous générer des milliers d’impressions, ils ne valent pas toujours la plus grande partie d’un budget marketing, surtout si vous pensez à une vue d’ensemble.
La vérité c’est que les expériences en ligne (environ 68% selon la recherche) commencent avec un moteur de recherche, et c’est là que le référencement brille, malgré le fait que 25% des spécialistes du marketing admettent avoir une compréhension inférieure à la moyenne du trafic organique. Une bonne stratégie de référencement ne verra pas de retours immédiats comme les campagnes PPC, mais elle fournit une stratégie efficace beaucoup plus évolutive et durable.
Pour cette raison, le référencement devrait avoir la priorité sur les médias surpayés, en particulier lorsque votre budget marketing est serré, mais en fin de compte, les deux types de stratégies de marketing numérique fonctionnent mieux lorsqu’ils sont utilisés main dans la main.
1. Le référencement est rentable
Le ROI d’une campagne SEO est un peu plus difficile à calculer que celui d’une campagne payante. Si vous payez pour des liens ou des clics publicitaires ou si vous payez un influenceur pour créer une publication sponsorisée, vous pouvez facilement voir les bénéfices en temps réel. Le référencement est un peu différent car cela peut prendre des mois pour en récolter les bénéfices. Néanmoins, il est toujours plus rentable à long terme car une fois qu’une stratégie de référencement complète est correctement mise en œuvre, elle est définie et a tendance à faire boule de neige. Il vous suffit d’investir dans la maintenance et les mises à jour, plutôt que d’investir A chaque fois vous lancez une campagne payante.
En ce qui concerne les moteurs de recherche, le référencement a généralement un CPA (coût par acquisition) plus petit que le PPC. Cela ne veut pas dire que le référencement ne nécessite pas d’investissement initial. Une bonne stratégie nécessite un professionnel pointu et expérimenté – ce qui est très important. Google utilise également plus de 200 facteurs différents pour classer les sites Web et certains de ces facteurs sont en constante évolution. Un investissement à long terme est donc indispensable pour suivre le paysage du référencement en constante évolution, il ne coûte généralement pas autant que lancer régulièrement des campagnes publicitaires payantes tout au long de la vie de votre entreprise.
Il existe également de nombreuses ressources sur le Web qui vous permettent d’apprendre par vous-même les bases du référencement. Ce liste de contrôle technique SEO donne des instructions étape par étape sur la façon d’effectuer des vérifications sur la page qui amélioreront votre classement dans les moteurs de recherche. C’est parfait pour ceux qui débutent et souhaitent ajouter du référencement de base à leur site.
2. Le référencement a la longévité
Vous pourriez obtenir d’excellents résultats pour des choses comme la recherche payante et les médias d’affichage numérique, mais à la seconde où la campagne se termine, ce succès n’est plus. Par exemple, vous pouvez enchérir pour une place sur la première page de Google (ce qui peut être très cher selon le mot-clé), mais cela disparaît à la seconde où vous arrêtez de payer. En fin de compte, les médias payants sont une croissance artificiellement gonflée.
Il y a du vrai dans le vieil adage selon lequel toutes les bonnes choses prennent du temps, et le référencement en est un excellent exemple. Avec une bonne stratégie, vous devriez voir des résultats solides d’ici six mois et des résultats encore plus solides d’ici un an, mais ces résultats ne disparaissent pas seulement à la seconde où vous décidez de vous désinvestir et de réaffecter votre budget marketing à autre chose. Une fois le référencement de votre site Web établi, il est établi (c’est-à-dire que lorsque vous y êtes, vous y êtes). Le reste est la maintenance, comme en tenant compte des principales mises à jour de Google et la création de contenu régulier. Pensez au référencement comme à la construction d’une base pour une maison et aux campagnes médiatiques payantes comme à l’ameublement de la pièce.
3. Le référencement est durable
Le problème de longévité des médias payants fait qu’il est difficile pour les startups et les petites et nouvelles entreprises de se maintenir à long terme. Alors que la plupart des marques investissent un montant solide dans les campagnes payantes depuis le début, ce n’est pas exactement une stratégie durable. Pensez-y de cette façon : l’influenceur moyen des médias sociaux facture entre 75 $ et 3000 $ par publication sponsorisée – et cela peut aller bien au-delà. C’est juste pour une post qui sera enterré dans un flux, alors qu’une entreprise pourrait investir le même montant dans le contenu SEO et voir les retours pendant des mois.
En bref, le référencement est un durable moyen d’améliorer votre présence en ligne et de faire connaître votre marque. Votre retour sur investissement grâce au référencement continuera d’augmenter longtemps après que vos efforts de médias payants auront atteint leur apogée. Même le marketing organique des médias sociaux ne fonctionne pas de la même manière. Par exemple, les pages avec plus de 500 000 likes sur Facebook ont connu une baisse spectaculaire de leur portée, peut-être pour encourager les entreprises à augmenter leurs dépenses publicitaires.
4. Les utilisateurs préfèrent les liens organiques
En termes simples, les gens préfèrent et font confiance aux liens organiques aux publicités payantes. En fait, les résultats organiques peuvent obtenir 15 fois le CTR des résultats de recherche payante si vous vous classez bien sur un mot clé à volume de recherche élevé, et c’est parce que les gens ne font tout simplement pas confiance aux publicités. Les consommateurs veulent des résultats parce qu’ils sont pertinents, pas parce que quelqu’un a payé pour être là.
Une enquête réalisée par MarketingSherpa a montré que 70% des liens sur lesquels les utilisateurs cliquent sont organiques, tandis que seulement 25% sont payés. Cela souligne l’importance d’avoir votre site classé de manière organique, car les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de visiter votre site via un lien organique.
Bien sûr, le backlinking est également un élément crucial de toute stratégie de référencement. Les utilisateurs peuvent majoritairement favoriser le contenu organique, mais il y a de fortes chances qu’ils ne le voient pas à moins que vous n’ayez une solide stratégie de création de liens qui inclut des emplacements provenant de sites Web tiers fiables et de haute qualité. Des études ont montré que 91% de toutes les pages ne reçoivent pas de trafic organique de Google, en grande partie parce qu’ils n’ont pas de backlinks. Plus une page a de backlinks, plus elle se classe dans les SERPs de Google.
5. Le référencement est évolutif
Le référencement est entièrement évolutif, ce qui signifie que vous pouvez ajuster vos campagnes à mesure que votre entreprise se développe. En fait, de nombreux propriétaires d’entreprise se plongent d’abord dans le monde du référencement en lisant et en mettant en œuvre leur propre stratégie de base avant d’avoir les fonds nécessaires pour attirer les professionnels. Plus vous en faites, mieux cela fonctionnera.
Les médias payants ne fonctionnent pas de la même manière. Bien sûr, cela peut générer des impressions et améliorer la marque, mais l’aveuglement publicitaire est une conséquence extrêmement réelle. Selon Forbes, Les Américains sont inondés de 4 000 à 10 000 pubs chaque jour, et ce n’est un secret pour personne qu’ils finissent par les filtrer.
Dans l’ensemble, une stratégie de référencement solide établit une base solide pour le succès marketing qui ne peut être améliorée que grâce à des campagnes payantes.
